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史玉柱脑白金成功原因分析,脑白金真的像广告说的那么好吗

来源:未知 |发布时间:2017-01-05 06:27:32

脑白金估计是全国妇孺皆知的广告了,经典的广告语“今年过节不收礼,手里就/只/还收脑白金”,这个广告一播就播了十几年,总是名列被吐槽的榜首。可是就是即使被吐槽也挡不住他的成功,销售的一片红火,今天小编就带大家来看看脑白金成功的原因。脑白金真的像广告里面说的那么多作用吗?
 
史玉柱脑白金成功原因分析

 
其实,脑白金的成功还是符合广告营销理论的,个中奥妙且听我细细道来——要制作一个成功的广告,并不像很多人以为的那样,一拍脑袋,想个点子或者表现形式就成。在拍摄一条广告片或者设计一个平面广告之前,首先要对你要推销的产品进行分析、定位。例如“你这产品适合卖给谁?”、“以什么样的理由去打动消费者购买?”等等,这些是方向性的东西,把这些确定了,作出的广告才会有效果。
 
脑白金的成功,就是前期定位定准了,所以哪怕他的广告表现很烂,但照样能获得消费者的认可。——那脑白金的定位是什么呢?是礼品!“孝敬爸妈、送朋友、送长辈”的礼品。礼品有个很重要的必要属性就是:要成为礼品,它必须具备一定的、能用金钱衡量的价值,而且这个价值必须是收礼、送礼双方都能够认可的较为相近的价值。如果能在这种价值以外,还具备一些有益的功能,譬如保健、升值等,那就更好了。脑白金就是抓住了这一点,反复向全国人民灌输“我是一个中等价值的有保健功能的礼品”,所以送礼的和收礼的一到需要礼品的时候,自然就会想起脑白金了(我之前说过中国的消费者是最宽容的,他们有时连产品质量都不介意,更别提广告好坏了)。
 
再加上脑白金的通路铺货也做得好,到处有得卖,哪怕脑白金广告烂,但一到要送礼时,市场上可选择的产品同价位、又有这么高知名度的竞争产品又不多,所以无可不可之下,还是买盒脑白金算了。所以,脑白金的广告,只能说是创意表现烂,但它的定位却是奇准无比,有得这一招鲜,照样能在国内市场吃遍天。因此,广告要有效,前期定位策划一定要做好。可惜的是,我们很多内地的广告主,不明白这个道理,误以为广告就是把自己要说的东西反复的、大规模的进行“广告轰炸”,以为这样消费者就会乖乖地听广告的、跟着广告走,结果例如恒源祥、秦池以及许许多多的广告标王们,就死在这一点上。
 
目前,在湖南,还有不少的广告主还沉浸在“广告轰炸有效”的模式中,而一些广告公司,要么不懂要么就是为了多卖些自己拥有的媒介资源,不去为广告主切身处理的做策划诊断工作,而是一味的迎合或者误导广告主,让广告主把方向都不对的广告大量的进行投放。结果广告主钱花了,效果没出来。销量上不去,广告公司还振振有词:“你的投入不够啊!”这跟那些神棍治不好病,却说病人“你的心还不够诚”是一个样子。
 
还有一些广告公司,以“做顶尖创意”自诩,却缺乏对市场的分析、对产品的理解,在产品定位、消费者需求都没搞清楚的情况下,就匆匆出创意(当然,有时候也是客户逼的。一些客户总以为广告就是拍脑袋想点子做表现)。这样,创意作品倒是可以拿奖了,但客户的产品却完蛋了。所以,我再一次提醒各位,要做有效的广告,要先做对,然后才是要做好。 (摘自摩登先生网:MrModern.Com)

脑白金真的像广告说的那么好吗
 

(原文链接:http://www.mrmodern.com/pinpai/17421.html,转载请注明)

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