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五粮液与茅台的差距在哪里,茅台和五粮液哪个贵

来源:未知 |发布时间:2016-11-14 14:46:48

随着人们生活水平的提高,人们更关注生活用品的质量。对于白酒的需求也是如此。目前我国的白酒市场上品牌众多,质量和价格差距都很大。在众多的白酒品牌中,人们能够数得出的白酒品牌,五粮液和茅台应该是首当其冲的。很多人在选择五粮液的茅台的过程中总是很纠结,到底哪种品牌的质量更好,更加物当所值呢?现在小编帮大家整理一下五粮液和茅台的差别。

五粮液与茅台的差距在哪里

百亿差距的历史原因

年报量利齐增之下,贵州茅台一季度业绩大爆发,营收大增14.69%至85.44亿元,同比增收了11亿。净利润更是大幅增长17.99%至43.65亿元。
虽然在利润指标上,近几年茅台优于五粮液,但作为白酒大王的五粮液,其销售额在2012年前一直领先于茅台。2012年,五粮液和茅台的营收分别为272.01亿元和264.55亿元。
然而事隔两年,茅台在营收上反超五粮液105.63亿,净利润更是五粮液的2.5倍。2014年,五粮液营收和净利润分别为210.11亿元和58.35亿,同比下滑15%和26.81%。
“五粮液现在的处境其实早在10年前就埋下了隐患。”铁犁对南都记者称,这些隐患包括在行情好时过份依赖大户,没有适当控量、对品牌建设忠实度不够等。

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在报表某些指标上,也可以看到两大白酒龙头目前境况的差异。预收账款这个指标反应的是经销商大款的积极性,截至2014年12月31日,贵州茅台预收账款比年初大幅降低51.52%至仅14.76亿元。但一季度,这个数字攀升至27.9亿元。而五粮液2014年末预收账款仅有8.58亿元。
在对大商的依赖程度上,2014年五粮液前5大客户的销售金额为50.22亿,占五粮液总销售额的23.9%。而茅台对大商的依赖则没有那么严重,其前五大的销售仅为15.19%,占比仅为4.81%。
将重心向消费市场转移,这与茅台一季度业绩爆发增长不无关系。茅台一位内部权威人士向南都记者透露,一方面是随着消费群体增加,茅台市场需求在扩大;另一方面公司对市场的准确把握,对销售节奏进行适度调控。

量和价的平衡压力
 
对于2015年的经营目标,五粮液在年报中坦承,公司面临更多的挑战和竞争,经营目标是力争实现业绩平稳。而一季度已增收11亿的茅台,2015年的营收预期增长目标仅约3.2亿。
这意味着,双巨头均感觉到2015年白酒市场的压力仍在。资深白酒营销人、行意互动商业管理机构董事长晋育峰对南都记者称,2015年五粮液还会有一年艰难日子,“五粮液并未摆脱对大商的依赖。”晋育峰指出。
2014年,大商日子的不好过,让五粮液不得不“帮扶”经销商,允许经销商“赊账”。目前距离五粮液下调出厂价已经一年,然而目前五粮液的价格倒挂现象还没完全解决。有广东的经销商称,52度普五的出厂价是609元,但批发价仅在550元左右。
在晋育峰看来,经销商打款即意味着亏钱,虽然酒厂会有补贴,但补贴是事后的,也会影响经销商的积极性。“价格倒挂,经销商已经撑了两年了,能否再撑不好说。”晋育峰指出。
不过铁犁指出,目前五粮液的社会库存和经销商库存已逐步消化,至于价格的倒挂,铁犁认为短期内或难以解决。
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至于茅台,在一季度业绩飘红之下,铁犁认为,茅台的市场压力在下半年会显现。其指出,近几年茅台一直在上量,预计去年的销量已经接近1.8万吨。

如果从这个层面看,似乎可以理解茅台为何在一季度开门红之下对全年预期如此保守。“我一年的配额有十几吨,如果放开了卖,卖二三十吨没有问题。”某茅台经销商对南都记者称,有很多大户春节前已经完成了过半的配额。不过该经销商也指出,现在茅台的货源很紧张,茅台不给提前提货,而如果从其他大商处作内部调酒,调酒的价格在850元左右,比出厂价高大约30块。

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