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做医药代表的真实收入如何?做医药代表销售技巧介绍

来源:未知 |发布时间:2017-03-06 09:37:34

很多学医学专业的人最后并没有做医生,而是做起了医药代表。医药代表就是向医生推销药品,使用各种办法求得医生的同意。目前社会上这些医药代表到处可见,装成病人去看病,然后借机会跟医生聊天,给医生送红包之类的。那么你知道做医药代表的真实收入如何?做医药代表销售技巧介绍。



做医药代表的真实收入如何?



医药代表工资分底薪+奖金。一般私企,底薪最低也得1500-2000了,加奖金一个月3k往上肯定没有问题。国企平均底薪2500-3000,加奖金4k往上了。外企平均底薪3000-4000吧,大外企更高,我同学刚毕业到默沙东就5800。外企奖金不好拿。
 
本科生到药厂,能做质检和注册就不错了。研发就不要想了。质检和注册就是死工资,我在哈药的同学现在工资都不到3000。

做医药代表销售技巧介绍

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随着医药行业的不断发展,医药代表的队伍也在逐渐壮大,药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要,要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。
 
对于开场白的技巧说明,过去很多培训教材都有这样的讲解,例如:信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度,医药代表了解到的信息越多,那么成功的机率就越大。

决定医生对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法:通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法,这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的,自己如何达成销售,而忽略了医生对你和对你产品的看法,就不能实现真正的销售。

开放式探询与封闭式探询

1、开放式探询
(摘自摩登先生网:MrModern.Com)

当你希望医生畅所欲言时,当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时,当你希望改变话题时,你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当,医生会在交谈的过程中,因不期然变成主角而愉悦,因受到尊重而欣然,从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题,流失时间。所以有效地把握甚为重要。

2、封闭式探询

当你要澄清医生的话时,当医生不愿意或不表达自己的意愿时,当达成协议时,或重要事项的确定时,限制提问可以锁定医生,确定对方的想法,取得明确的要点。但你所获的资料有限,也易使医生产生紧张情绪,缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。

销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。

其实对于医药代表来说,重要的也就是两块工作:一是药品进入医院,二就是产品的上量了。进入医院方面首先要做的是找到能点头的人,然后是找准这个人的需求点,再针对了解到的情况制定自己的工作计划,目前来说,专业营销是很少的。大部分都是关系营销以及介于两者间的感情营销。

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